ในช่วงเวลาที่ผลตอบแทนจากการลงทุนในทุกรูปแบบมีความเสี่ยง การลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ดูจะเป็นทางเลือกที่ดีที่สุด โดยเฉพาะในช่วงเวลาที่อสังหาริมทรัพย์มือสองกำลังกลายเป็นตลาดที่น่าจับตา ทั้งจากราคาที่แข่งขันได้ ทำเลที่หาได้ยากในโครงการใหม่ และโอกาสในการสร้างผลตอบแทนหลายรูปแบบ
ข้อมูลจากศูนย์ข้อมูลอสังหาริมทรัพย์ (REIC) ระบุว่า ไตรมาส 1 ปี 2569 ประเทศไทยมีที่อยู่อาศัยมือสองประกาศขายกว่า 242,729 หน่วย มูลค่ารวมมากกว่า 1.19 ล้านล้านบาท สะท้อนให้เห็นว่าตลาดมือสองกำลังก้าวขึ้นมาเป็นอีกหนึ่งตลาดสำคัญ ในขณะที่บริษัทบริหารสินทรัพย์ทุกแห่งมองเห็นศักยภาพของตลาด และความต้องการซื้อที่แฝงอยู่ในรูปแบบของการซื้อเพื่ออยู่อาศัย ซื้อเพื่อขยายกิจการ หรือซื้อเพื่อการลงทุน บริษัท บริหารสินทรัพย์สุขุมวิท จำกัด (SAM) หน่วยงานภาครัฐ ภายใต้การกำกับดูแลของธนาคารแห่งประเทศไทย ซึ่งมีภารกิจสำคัญในการบริหารสินทรัพย์ด้อยคุณภาพของระบบสถาบันการเงิน มีนโยบายชัดเจนในการให้โอกาสผู้สนใจได้เป็นเจ้าของอสังหาริมทรัพย์มือสอง หรือ “ทรัพย์สินรอการขาย” เพื่ออยู่อาศัย หรืออสังหาริมทรัพย์เพื่อการลงทุนในทำเลดีทั่วประเทศ หลายแคมเปญเปิดตัวขึ้นมาเพื่อเพิ่มโอกาสในการซื้ออสังหาริมทรัพย์มือสองที่อยู่ภายใต้การดูแลของ SAM
แคมเปญ “บ้าน SAM ผ่อนได้” เป็นหนึ่งในแคมเปญที่น่าสนใจเพราะในภาวะที่ผู้ประกอบการชะลอการเปิดโครงการใหม่ และสถาบันการเงินเข้มงวดการปล่อยสินเชื่อ ตลาดอสังหาริมทรัพย์มือสองกลับมีทางเลือกที่หลากหลายกว่า ทั้งบ้านเดี่ยว ทาวน์เฮ้าส์ คอนโดมิเนียม อาคารพาณิชย์ ไปจนถึงที่ดินในทำเลที่โครงการใหม่อาจหาไม่ได้อีกแล้ว แต่ที่ผ่านมาการซื้ออสังหาริมทรัพย์มือสองจะมีปัญหาด้านการหาแหล่งสินเชื่อทำให้ “ผู้ซื้อเข้าถึงสินเชื่อได้ยากกว่าบ้านสร้างใหม่” หลายคนมีรายได้ มีเงินออม และมองเห็นทรัพย์ที่ต้องการ แต่ยังไม่สามารถกู้ได้ในเวลานั้น บางคนกำลังรอขายบ้านเดิม บางคนต้องการเวลาในการจัดการภาระหนี้ บางคนมีเงินลงทุน แต่ไม่ต้องการนำเงินก้อนทั้งหมดไปผูกไว้กับการซื้อทรัพย์ในครั้งเดียว
SAM จึงช่วยแก้ปัญหานี้ด้วยแคมเปญ “บ้าน SAM ผ่อนได้”
แทนที่จะให้ผู้ซื้อหาเงินก้อนมาทันที SAM เปิดทางเลือกให้ผู้ซื้อผ่อนจ่ายตรงกับ SAM นานสูงสุด 4 ปี มีเงินวางเริ่มต้นตั้งแต่ 1% และดอกเบี้ย 0% ตามเงื่อนไขที่กำหนด เมื่อชำระครบ 5% ตามเงื่อนไขของโครงการ ผู้ซื้อจะได้สิทธิ์เข้าใช้ประโยชน์ในทรัพย์ที่จองซื้อไว้ได้
เมื่อมองในเชิงการเงิน ถือว่าเป็นการเพิ่ม “ความยืดหยุ่น” ให้กับเงินลงทุน นักลงทุนสามารถรักษาสภาพคล่องไว้บางส่วน นำเงินไปใช้รีโนเวตทรัพย์ วางแผนปล่อยเช่า หรือรอจังหวะขายทรัพย์เดิมก่อนปิดดีลใหม่ทำให้ “การเข้าถึงทรัพย์ หรือการซื้ออสังหาริมทรัพย์มือสอง” เป็นเรื่องง่ายขึ้น
แคมเปญ “บ้าน SAM ผ่อนได้” หลายคนอาจเข้าใจว่าโครงการนี้เป็นเพียงโปรโมชั่นช่วยขายทรัพย์สินรอการขาย (NPA) แต่วัตถุประสงค์แท้จริง SAM พยายามวางกลยุทธ์แก้ปัญหาใหญ่ที่สุดของผู้ซื้ออสังหาริมทรัพย์ในยุคปัจจุบัน นั่นคือ
“อยากซื้อ แต่ยังไม่พร้อมกู้”
“เห็นโอกาส แต่ยังไม่มีเงินก้อน”
“อยากลงทุน แต่ไม่อยากแบกรับดอกเบี้ยตั้งแต่วันแรก”
SAM ออกแบบทางเลือกการผ่อนชำระให้จ่ายตรงกับ SAM นานสูงสุดถึง 4 ปี พร้อมสิทธิพิเศษดอกเบี้ย 0% สูงสุด 24 เดือนแรก และเมื่อชำระเงินครบ 5% ของราคาประกาศขาย สามารถเข้าใช้ประโยชน์ในทรัพย์ได้ทันทีตามเงื่อนไขที่กำหนด ถือว่าเป็นการเปลี่ยนข้อจำกัดทางการเงิน ให้กลายเป็น “เวลา” ที่ผู้ซื้อสามารถนำไปบริหารจัดการเพื่อสร้างมูลค่าเพิ่มจากทรัพย์สินได้
ซื้ออสังหาริมทรัพย์มือสองใช้เงินเริ่มต้นต่ำกว่า
SAM เปิดทางเลือกให้ผู้ซื้อเริ่มต้นได้ด้วยเงินมัดจำเพียง 1% ในแผน 1 ปี และ 2.5% ในแผน 2 ปี หมายความว่า หากทรัพย์มีราคา 3 ล้านบาท ผู้ซื้ออาจใช้เงินเริ่มต้นเพียง 30,000 บาท ในการใช้สิทธิ์ซื้อทรัพย์ได้ทันที ซึ่งถือว่า เป็นการใช้เงินจำนวนน้อยเพื่อให้ได้สิทธิ์ในอสังหาริมทรัพย์มูลค่าสูง
ดอกเบี้ย 0% สูงสุด 24 เดือน ช่วยเพิ่มผลตอบแทนการลงทุน
ในช่วงที่อัตราดอกเบี้ยสินเชื่อที่อยู่อาศัยยังอยู่ในระดับสูง การได้รับสิทธิ์ผ่อน 0% เป็นเวลา 2 ปี ถือเป็นข้อได้เปรียบอย่างมีนัยสำคัญโดยเฉพาะนักลงทุนที่ต้องการซื้อทรัพย์เพื่อรีโนเวตขายต่อ หรือปล่อยเช่า เพราะทุกบาทที่ประหยัดได้จากดอกเบี้ย สามารถนำกลับไปใช้เพิ่มมูลค่าทรัพย์ หรือสร้างกระแสเงินสดจากการลงทุนได้ หากเปรียบเทียบกับการกู้ธนาคารตั้งแต่วันแรก ต้นทุนทางการเงินของผู้ซื้อภายใต้แคมเปญนี้จึงต่ำกว่ามากในช่วงเริ่มต้น
ทรัพย์มือสองสร้างผลตอบแทนได้มากกว่าหนึ่งช่องทาง
ข้อได้เปรียบสำคัญของทรัพย์มือสอง คือ ราคาซื้อที่ต่ำกว่าทรัพย์ใหม่ในทำเลเดียวกัน นักลงทุนจึงสามารถสร้างผลตอบแทนได้หลายรูปแบบ ไม่ว่าจะเป็น
- การซื้อเพื่อรีโนเวตและขายต่อ (Fix & Flip)
- การซื้อเพื่อปล่อยเช่า (Rental Investment)
- การปรับเปลี่ยนรูปแบบการใช้ประโยชน์ เช่น บ้านเป็นสำนักงาน หรืออาคารพาณิชย์เป็นร้านค้า รวมถึงการลงทุนในโรงงาน คลังสินค้า และที่ดินในพื้นที่เศรษฐกิจสำคัญ
ตัวอย่างเช่น บ้านมือสองราคา 2.5 ล้านบาท หากลงทุนปรับปรุงอีก 300,000 บาท และสามารถขายต่อได้ 3.5 ล้านบาท จะมีกำไรขั้นต้นประมาณ 700,000 บาท หรือราว 25% ของเงินลงทุน ขณะที่คอนโดมิเนียมในทำเลที่เหมาะสมยังสามารถสร้าง Rental Yield ระดับ 4-7% ต่อปีได้อีกด้วย
เจาะลึก 5 แผนผ่อนซื้อทรัพย์จาก SAM
- สำหรับนักลงทุนที่มีเงินสดและต้องการปิดดีลเร็ว แผน 6 เดือนถือเป็นตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุด เพราะใช้เงินมัดจำ 10% และมีเวลาเตรียมเงินก้อนอีก 6 เดือนก่อนชำระส่วนที่เหลือ
- สำหรับนักลงทุนมือใหม่หรือผู้มีเงินออมไม่มาก แผน 1 ปีที่ใช้เงินมัดจำเพียง 1% เป็นทางเลือกที่ช่วยลดต้นทุนการเริ่มต้นได้อย่างมาก
- สำหรับผู้ที่ยังไม่พร้อมกู้ธนาคาร แต่เชื่อว่าฐานะการเงินจะดีขึ้นในอนาคต แผน 2 ปีถือเป็นจุดสมดุลที่ดีที่สุด เพราะใช้เงินเริ่มต้นเพียง 2.5% และได้รับดอกเบี้ย 0% ตลอด 24 เดือน
- ส่วนแผน 3 ปี เหมาะกับผู้ซื้ออยู่อาศัยจริงที่ต้องการเข้าอยู่ก่อน และค่อยวางแผนรีไฟแนนซ์ในอนาคต
- ขณะที่แผน 4 ปี เหมาะกับนักลงทุนระยะยาวและผู้ซื้อทรัพย์มูลค่าสูงที่ต้องการรักษาสภาพคล่องทางการเงิน โดยได้รับค่างวดขั้นต่ำเพียง 0.50% ต่อเดือน ซึ่งถือว่าต่ำที่สุดในโครงการ
อสังหาริมทรัพย์มือสองสร้างผลตอบแทนได้มากกว่าที่หลายคนคิด
เสน่ห์ของอสังหาริมทรัพย์มือสองไม่ใช่เพียงเรื่องราคาแต่คือความสามารถในการสร้างผลตอบแทนได้หลายรูปแบบ
- บ้านเดี่ยวอาจถูกรีโนเวตเพื่อขายต่อ
- คอนโดมิเนียมอาจสร้างกระแสเงินสดจากการปล่อยเช่า
- อาคารพาณิชย์อาจต่อยอดเป็นร้านค้า สำนักงาน หรือธุรกิจบริการ
- ส่วนที่ดินในทำเลศักยภาพอาจสร้างกำไรจากมูลค่าที่เพิ่มขึ้นในระยะยาว
นั่นหมายความว่า การซื้ออสังหาริมทรัพย์หนึ่งรายการ อาจสร้างรายได้มากกว่าหนึ่งช่องทาง หากเลือกทรัพย์ให้เหมาะกับวัตถุประสงค์การลงทุน
ที่น่าสนใจคือ SAM ไม่ได้หยุดอยู่เพียงการช่วยให้คน “ซื้อทรัพย์ได้ง่ายขึ้น แต่ยังเปิดอีกช่องทางหนึ่งในการสร้างรายได้ให้กับผู้ที่มีความสนใจสร้างรายได้จากตลาดซื้อขายอสังหาริมทรัพย์มือสอง ด้วยวิธีการทำหน้าที่เสมือนตัวแทนขายให้กับ SAM ผ่านโครงการ “SAM ทรัพย์มือสองต้องบอกต่อ”
หลักคิดของโครงการไม่ซับซ้อนหากคุณรู้จักคนที่มีความต้องการซื้อบ้าน ซื้อคอนโด อาคารพาณิชย์ หรือที่ดิน และแนะนำให้มาซื้อทรัพย์ของ SAM จนเกิดการซื้อขายสำเร็จ คุณมีสิทธิได้รับค่าตอบแทนตามเงื่อนไขของบริษัท สูงสุดถึง 3 ล้านบาท และถือว่าเป็นการเปิดให้ “บุคคลทั่วไป” เข้ามามีส่วนร่วม ไม่ได้จำกัดอยู่เฉพาะนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ ไม่ว่าคุณจะเป็นนักลงทุน ผู้รับเหมา สถาปนิก หรือเจ้าของเพจอสังหาริมทรัพย์ หรือแม้แต่เจ้าของกิจการที่มีเครือข่ายลูกค้า สามารถเปลี่ยนความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่มีอยู่ ให้กลายเป็นโอกาสในการสร้างรายได้เพิ่มเติมได้จากการแนะนำให้ผู้สนใจมาซื้อทรัพย์ของ SAM ซึ่งมีทรัพย์สินรอการขายกระจายอยู่ทั่วประเทศหลายพันรายการ ครอบคลุมทั้งทรัพย์เพื่ออยู่อาศัยและทรัพย์เพื่อการ
ในช่วงเวลาที่อสังหาริมทรัพย์มือสองได้รับความสนใจ SAM สร้างโอกาสใหม่ให้เกิดขึ้นในตลาด ไม่ใช่ดอกเบี้ย 0% และไม่ใช่ค่าตอบแทนสูงสุด 3 ล้านบาท แต่คือความพยายามในการลดข้อจำกัดของตลาดอสังหาริมทรัพย์มือสอง ด้วยการทำให้ผู้ที่มีศักยภาพลงทุน เข้าถึงทรัพย์ได้ง่ายขึ้นผ่านเงื่อนไขการผ่อนชำระที่ยืดหยุ่น และเปิดโอกาสให้คนที่มีเครือข่ายธุรกิจ สามารถสร้างรายได้จากการเชื่อมโยงผู้ซื้อกับทรัพย์ โดยไม่จำเป็นต้องเป็นนายหน้าอาชีพ เมื่อสองแนวคิดนี้ทำงานร่วมกัน ตลาดอสังหาริมทรัพย์มือสองจึงไม่ได้เป็นเพียงพื้นที่ซื้อขายทรัพย์อีกต่อไป แต่กำลังพัฒนาไปสู่ระบบที่เปิดโอกาสให้สร้างมูลค่าได้หลายรูปแบบ ทั้งจากการลงทุน การใช้ประโยชน์ และการสร้างรายได้จากเครือข่าย สามารถเปลี่ยนเงินออมให้เป็นสินทรัพย์ที่สร้างคุณค่าได้ในระยะยาว
