บ้านราคา 10 ล้านอัพ ขายดี แลนดี้ โฮม ปรับกลยุทธ์โกยยอดรับสร้างบ้าน 8 เดือน 1,600 ล้าน ชี้แนวโน้มไตรมาส 3-4 สถานการณ์โควิดคลี่คลาย ดีมานด์จะเริ่มฟื้นตัว พร้อมอัดโปรกระตุ้นอีกรอบ
นางสาวพรรัตน์ มณีรัตนะพร ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการและผู้อำนวยการฝ่ายขาย บริษัท แลนดี้ โฮม (ประเทศไทย) จำกัด เผยว่า แม้การล็อกดาวน์ประเทศเพื่อยับยั้งการระบาดเชื้อไวรัสโควิด-19 ครั้งนี้ ส่งผลต่อให้ภาคธุรกิจเกิดการชะลอตัว แต่พบว่าลูกค้าที่มีงบประมาณปลูกสร้างตั้งแต่ 10 ล้านบาทขึ้นไป เป็นกลุ่มที่มีความต้องการปลูกสร้างบ้านสูง
สอดคล้องกับผลสำรวจของสมาคมธุรกิจรับสร้างบ้านที่พบว่าสถานการณ์การแพร่ระบาดของโควิด-19 ไม่ส่งผลกระทบต่อกลุ่มลูกค้าระดับบนที่มีความพร้อมในการตัดสินใจปลูกสร้างบ้าน แลนดี้ โฮม จึงมองเห็นโอกาสในการทำตลาดรับสร้างบ้านหรูขนาดใหญ่ภายใต้แบรนด์ Landy Grand ส่งผลให้แลนดี้ โฮม ยังคงเติบโตสวนทางพิษโควิด
ทั้งนี้ ยอดขาย 8 เดือน (มกราคม-สิงหาคม 64) บริษัทสามารถปิดยอดขายมูลค่ารวม 1,600 ล้านบาท แบ่งสัดส่วนตามมูลค่าการปลูกสร้าง ดังนี้ บ้านหรูขนาดใหญ่ Brand Landy Grand ราคา 15 ล้านบาทขึ้นไป สัดส่วน 32%, บ้านขนาดกลาง Brand Landy Home ราคา 5-10 ล้านบาท สัดส่วน 32% และราคา 10-15 ล้านบาท สัดส่วน 23% ส่วนบ้านหลังเล็ก Brand Trendy Home ราคา 2 – 5 ล้านบาท สัดส่วน 13%
“ปัจจัยที่ส่งผลให้ยอดขายของบริษัทในกลุ่มบ้านหรูแบรนด์ Landy Grand โตเกินเป้า มาจากการเปิดสาขาใหม่ในโซนราชพฤกษ์ที่เน้นเจาะกลุ่มตลาดไฮเอนด์ย่านฝั่งธนฯ ได้รับการตอบรับจากกลุ่มลูกค้าตลาดไฮเอนด์เพิ่มขึ้นซึ่งเป็นกลุ่มนิชมาร์เก็ตที่มีกำลังซื้อและความต้องการบ้านหรูในราคาที่คุ้มค่า และเป็นลูกค้าที่ได้รับผลกระทบทางการเงินจากสถานการณ์โควิดน้อยกว่ากลุ่มอื่น”
ประกอบกับ การขึ้นราคาของวัสดุก่อสร้างโดยเฉพาะราคาเหล็กที่ปรับขึ้นแรงในช่วงต้นปี รวมถึงค่าแรงช่างที่ปรับตัวสูงขึ้นทำให้ลูกค้าเร่งตัดสินใจปลูกสร้างบ้าน เพราะมองว่าในอนาคตราคาบ้านจะมีการขึ้นราคาตามวัสดุและค่าแรงที่ปรับตัวสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง นอกจากนี้การอ่อนตัวของค่าเงินบาทยังส่งผลให้ลูกค้าหันมาปลูกสร้างบ้าน เพื่อเป็นการลงทุนในอสังหาริมทรัพย์และที่ดิน เนื่องจากเป็นการลงทุนที่มีแต่มูลค่าเพิ่มขึ้น
อีกทั้งไลฟ์สไตล์การใช้ชีวิตที่เปลี่ยนไป เช่นการ Work from home ในช่วงโควิดทำให้ลูกค้าเห็นถึงความสำคัญของพื้นที่ใช้สอยภายในบ้านและเทคโนโลยีเพื่อคุณภาพการอยู่อาศัยที่สามารถตอบโจทย์การใช้ชีวิตวิถีใหม่ รวมถึงลูกค้าหลายรายมองว่าช่วงนี้สามารถบริหารจัดการเวลาในการปรึกษากับทีมสถาปนิกและมีเวลาในการเข้ามาตรวจสอบความคืบหน้าการก่อสร้างได้มากขึ้น นับเป็นช่วงเวลาที่ดีในการตัดสินใจปลูกสร้างบ้าน
นางสาวพรรัตน์ มณีรัตนะพร กล่าวเพิ่มเติมถึงแนวโน้มสถานการณ์ตลาดรับสร้างบ้านไตรมาส 3-4 ปี 2564 ว่า หากสถานการณ์การแพร่ระบาดของโควิด-19 มีทิศทางที่ดีขึ้น รัฐคลายมาตรการล็อกดาวน์ ส่งผลให้กิจการต่างๆ กลับมามีรายได้ ซึ่งลูกค้ากลุ่มเจ้าของธุรกิจที่มีแผนจะปลูกสร้างบ้านจะกล้าตัดสินใจ เนื่องจากมีความเชื่อมั่นในสถานการณ์และสามารถวางแผนในอนาคตได้ชัดเจนยิ่งขึ้น
อย่างไรก็ตาม เพื่อให้เป็นไปตามเป้ายอดขายปีนี้ที่ตั้งไว้ที่ 2,400 ล้านบาท ทางบริษัทจึงถือโอกาส จัดโปรโมชั่นพิเศษ เพื่อฉลองครบรอบ 33 ปี แลนดี้ โฮม ระหว่างวันที่ 16-26 กันยายน 2564 ณ แลนดี้ โฮม ทุกสาขา โดยพบกับการเปิดตัวแบบบ้านใหม่ล่าสุดที่ออกแบบมาเพื่อการใช้ชีวิตวิถีใหม่กว่า 10 แบบ พร้อมติดตั้ง CAP+ (แค็พพลัส) ระบบเติมอากาศบริสุทธิ์ภายในบ้าน ช่วยกรองฝุ่น PM 2.5, ป้องกันเชื้อโรคเข้าสู่ภายในห้องด้วยการสร้าง Positive Pressure ช่วยสร้างพื้นที่ที่ปลอดภัยจากเชื้อโรค พร้อมทั้งมอบส่วนลดสูงสุด 33% จองเท่าไหร่ ลดเท่านั้นสูงสุด 250,000 บาท On top ด้วย Voucher มูลค่าสูงสุด 300,000 บาท
