‘อเรย์ โฮมบิลเดอร์’ (ARRAY HOMEBUILDER) รุกตลาดสร้างบ้านหรู 20 – 30 ล้านบาทขึ้นไปทุกพื้นที่ทั่วประเทศ ขานรับดีมานด์สร้างบ้าน ‘เศรษฐีคนรุ่นใหม่’ (Young Millionaire) ที่ประสบความสำเร็จจากการทำธุรกิจจนเติบโต เจาะอินไซต์ความสำเร็จ คือศิลปะ สะท้อนตัวตนผ่านการอยู่อาศัย ภายใต้คอนเซ็ปต์ Art for Living, Design for you เพื่อให้เป็นบ้านที่มีอัตลักษณ์ตอบโจทย์ ‘เอ็กซ์คลูซีฟ ดีไซน์ – ฟังก์ชั่นใหม่ – คุ้มค่า’
นายปริญญา ธนินถิรากุล กรรมการผู้จัดการ บริษัท อเรย์ โฮมบิลเดอร์ จำกัด (ARRAY HOMEBUILDER) เปิดเผยว่า จากการดำเนินธุรกิจรับสร้างบ้านมา 20 ปี ด้วยจุดเริ่มต้นเป็นสถาปนิกรับออกแบบบ้าน นำมาสู่การต่อยอดเป็นก่อสร้างบ้าน และรับตกแต่งภายใน รีโนเวท รวมเป็นบริการที่ครบวงจรในทุกขั้นตอน ตั้งแต่ก่อนก่อสร้าง ระหว่างก่อสร้าง และดูแลหลังการเข้าอยู่ เพื่อให้บ้านทุกหลังเป็นบ้านที่สมบูรณ์แบบที่สุดสำหรับลูกค้า
“เรามุ่งมั่นรักษาคุณภาพ และนำเสนอการบริการแบบครบวงจร ด้วยบุคลากรที่เชี่ยวชาญ เพื่อสร้างบ้านที่น่าอยู่ ปลอดภัย และตรงใจลูกค้า โดยเตรียมขยายกลยุทธ์ธุรกิจเพื่อขยายฐานลูกค้าใหม่เพิ่ม จากที่ผ่านมามีลูกค้ากลุ่มหลักที่รับสร้างบ้านในระดับราคา 10 ล้านบาทขึ้นไปในพื้นที่กรุงเทพฯ และปริมณฑล โดยมีแนวทางการเดินหน้าขยายฐานลูกค้าใหม่ในกลุ่มบ้านระดับ 20 – 30 ล้านบาทขึ้นไป ซึ่งมีอัตราการเติบโตสูง และแนวโน้มดีอย่างต่อเนื่อง” นายปริญญา กล่าว
ดีมานด์บ้านหรู 20 – 30 ล้านบาท โตต่อเนื่อง
ปัจจัยที่บ้านในตลาด 20 – 30 ล้านบาทเติบโตมาจากดีมานด์ของกลุ่มนักธุรกิจรุ่นใหม่ที่อายุน้อย เฉลี่ย 30 ปี ประสบความสำเร็จอย่างรวดเร็วในการทำธุรกิจ ทำให้มีความต้องการบ้านหลักใหม่ และมีความพร้อมในการจ่าย ซึ่งส่วนใหญ่เป็นการซื้อหรือสร้างบ้านด้วยเงินสด ทำให้ภาพรวมตลาดในกลุ่มระดับราคา 20 ล้านบาทขึ้นไป ในปัจจุบันมีให้เลือกหลากหลาย ทั้งบ้านในโครงการจัดสรร และบ้านสร้างเองบนที่ดินเปล่า ยิ่งหากการสร้างบ้านงบประมาณ 20 – 30 ล้านบาท จะได้ขนาดและความเหมาะสมกำลังดี
“ปัจจุบันผู้บริโภคที่กำลังวางแผนมีบ้านหลังใหม่เริ่มมีมุมมองที่เข้าใจ และเปรียบเทียบความแตกต่างของทั้งสองทางเลือกได้ดีกว่าที่ผ่านมา เช่น ทำเลที่ตั้งในเมือง และนอกเมืองมีผลต่อราคาบ้าน ในกรณีของที่ดินจัดสรร บ้านระดับ 500 ตารางเมตรขึ้นไปจะมีราคากว่า 40 ล้านบาทรวมราคาที่ดิน แต่ถ้าเราสร้างบ้านในขนาดเท่ากันจะได้บ้านมูลค่าประมาณ 12 ล้านบาท หากรวมต้นทุนที่ดิน อีกประมาณ 10 ล้านบาท จะเป็น 25 ล้านบาท ซึ่งเท่ากับเป็นการลดต้นทุนลง แต่สามารถดีไซน์ เลือกวัสดุในแบบที่ชอบ ประหยัดเงินค่าส่วนกลาง และได้บ้านที่ตรงใจมากขึ้น” นายปริญญา กล่าว
เปิดกลยุทธ์เด็ด ARRAY HOMEBUILDER : Art for Living, Design for you
นายปริญญา กล่าวว่า ความท้าทายในปีนี้ คือการเร่งทำตลาดในเชิงรุกมากขึ้น โดยเฉพาะการดีไซน์ที่โดดเด่นเป็นเอกลักษณ์ของตัวเอง ตามคอนเซปต์ Art for Living, Design for you ด้วยการเจาะตลาดใหม่ที่มีโอกาสในกลุ่มบ้านระดับ 20 – 30 ล้านบาท และเปิดช่องทางใหม่เพื่อเพิ่มบริการที่ครอบคลุมทั่วประเทศ จากเดิมโฟกัสเฉพาะพื้นที่กรุงเทพฯ และปริมณฑล เท่านั้น
โดยกลยุทธ์ของอเรย์ โฮมฯ ที่เตรียมรุกตลาดกำลังซื้อ “เศรษฐีคนรุ่นใหม่” (Young Millionaire) จะเกิดขึ้นในหลายด้าน เริ่มตั้งแต่การขยายการให้บริการรับสร้างบ้านที่ครอบคลุมทั่วประเทศในกลุ่มบ้านระดับ 20 – 30 ล้านบาท ซึ่งแนวคิดนี้จะทำให้สามารถสร้างการรับรู้ทุกช่องทางการสื่อสาร เพื่อดันยอดสร้างบ้านกลุ่มนี้ตั้งเป้าเติบโต 15 หลังต่อปี
นอกจากนี้ บริษัทฯ เน้นนำเสนอบริการที่ครบวงจร ในราคาที่จับต้องได้ ตั้งแต่การออกแบบ ก่อสร้างบ้าน ตกแต่งภายใน รีโนเวทพร้อมแบบบ้านมาตรฐานให้เลือกกว่า 60 แบบ ได้แก่ VILLADELแบบบ้านสไตล์โมเดิร์นสุดหรู และ THE MOST-D แบบบ้านโมเดิร์น วิลล่า ดีไซน์ใหม่ เป็นต้น รวมถึงบ้านที่ออกแบบเฉพาะบุคคล (Exclusive Design) ขนาดบ้าน 500 – 1,000 ตร.ม., 1,001 – 1,500 ตร.ม. และบ้านขนาด 1,501 ตร.ม. ขึ้นไป โดยมีค่าก่อสร้างบ้านเฉลี่ย 23,000 – 30,000 บาท ต่อตร.ม.
ด้านบริการหลังเข้าอยู่ของลูกค้า “อเรย์ แคร์” เป็นอีกหนึ่งจุดแข็งที่สำคัญของธุรกิจ ซึ่งบริการจะมีตั้งแต่ก่อนก่อสร้าง การดูแลออกแบบ จัดทำแบบ หาสินเชื่อในวงเงินพิเศษเป็น 100% ของมูลค่าบ้าน และประสานงานหน่วยงานราชการ
“บ้านทุกหลัง เราจะเจาะสำรวจดิน ซึ่งปกติบริษัทอื่นไม่ทำกัน เพราะมองว่าสิ้นเปลืองงบประมาณ โดยเราทำการตรวจสอบคุณภาพดิน ทดสอบเสาเข็มทุกต้น พร้อมตรวจสอบหกขั้นตอน ตามมาตรฐาน ISO 9001:2008 รวมทั้งรับประกันโครงสร้าง 20 ปี ดูแลงานระบบอีก 2 ปี และส่วนของหลังคา 5 ปี พร้อมบริการบำรุงรักษาฟรี 3 ครั้งต่อปี เป็นเวลา 5 ปีต่อเนื่อง รวมถึงการทาสีใหม่ทั้งหลัง สำหรับบ้านที่มีอายุครบ 2 ปี เพื่อให้ลูกค้ามั่นใจในการสร้างบ้านกับเรา” นายปริญญา กล่าว
เจาะอินไซต์ ‘เศรษฐีคนรุ่นใหม่’ (Young Millionaire)
ทุ่มจ่าย เพื่อไลฟ์สไตล์ และฟังก์ชันบ้าน
ทั้งนี้ การสร้างบ้านแต่ละหลังที่มีเอกลักษณ์ และเสน่ห์ พร้อมฟังก์ชันการใช้งานที่แตกต่างกัน สิ่งสำคัญ คือการเข้าถึงความต้องการของกลุ่มลูกค้า ‘เศรษฐีคนรุ่นใหม่’ (Young Millionaire)
โดยเทรนด์ของคนรุ่นใหม่ อายุประมาณ 30 ปีขึ้นไป ประสบความสำเร็จจากธุรกิจสมัยใหม่ (ออนไลน์) และมีไลฟ์สไตล์การใช้ชีวิตหรูหรา สวยงาม บ้านจึงเหมือนงานศิลปะที่เจ้าของบ้านรังสรรค์ สะท้อนความมีอัตลักษณ์ในตัวเอง เศรษฐีรุ่นใหม่เหล่านี้บางคนเริ่มสะสมงานศิลปะตั้งแต่อายุยังน้อย และนำมาเป็นงานผลงานตกแต่งบ้าน พร้อมเป็นพื้นที่ใช้สอยรองรับการทำคอนเทนต์ได้ด้วย จนเป็นที่มาของรูปแบบการสร้างบ้าน ภายใต้คอนเซ็ปต์ Art for Living, Design for you
นอกจากนี้ บ้านหรูที่อยู่ในความต้องการยังต้องมาพร้อม ห้องรองเท้า และกระเป๋า อย่างน้อยขนาดพื้นที่ 6 ตร.ม. ความจุรองเท้า 1,000 คู่, ครัวโชว์ พื้นที่สำหรับการอุ่นอาหาร จัดกิจกรรมปาตี้ รองรับ 15 – 20 คน รวมถึงห้องเวลเนส สำหรับผู้สูงอายุ เป็นห้องขนาดใหญ่ บริเวณใหญ่ พยาบาลดูแลได้ตลอดคืน และห้องสำหรับน้องหมาน้องแมว
สำหรับฟังก์ชันที่มาแรง คือห้องเก็บเพชรและเครื่องประดับ บางบ้านกำหนดไว้ใกล้ห้องนอนเพื่อให้ดูแลง่าย ส่วนบางหลังเอาไปไว้โซนรับแขก ที่ติดตั้งระบบความปลอดภัยไว้อย่างดี รวมทั้งการติดตั้งลิฟต์โดยสาร และห้องระบบที่เกี่ยวกับพลังงานโดยเฉพาะ เช่น โซล่าเซลล์ ฯลฯ
นายปริญญา กล่าว่า การแข่งขันของธุรกิจรับสร้างบ้านในตลาดบ้านหรู (Luxury Home) มีค่อนข้างสูง ซึ่งแต่ละบริษัทจะมีสไตล์เป็นของตัวเอง และมีในสิ่งที่ลูกค้ากำลังมองหา โดยบริษัทฯ ตั้งเป้าหมายถึงการขยายฐานลูกค้าในกลุ่มบ้านระดับ 20 – 30 ล้านบาท พร้อมทั้งเดินหน้าสร้างการรับรู้แบรนด์ในกลุ่มคนรุ่นใหม่ “เมื่อนึกถึงบ้านโมเดิร์นสมัยใหม่ อยากให้นึกถึงอเรย์” นายปริญญา กล่าว
ในส่วนของการทำการตลาดของบริษัทฯ ในฐานะที่เป็นสมาชิกสมาคมธุรกิจรับสร้างบ้าน อเรย์ โฮมบิลเดอร์ ออกบูทเป็นประจำกับงานของสมาคมธุรกิจรับสร้างบ้าน ล่าสุด กำลังเตรียมการร่วมงานบ้านและสวนแฟร์ Living Festival 2024 ระหว่างวันศุกร์ที่ 25 ตุลาคม – วันอาทิตย์ที่ 3 พฤศจิกายน2567 รวมระยะเวลา 10 วัน ณ อาคารชาเลนเจอร์ อิมแพ็ค เมืองทองธานี
